4月14日，新生意品牌联盟2020年第三次联席会议在京举行，11个新生意品牌主代表和贝壳找房相关负责人参加会议。会议就当时经济形势下品牌运营、线上化作业、人才招募和培育等议题进行了沟通和同享。一同品牌主和贝壳途径在近期门店运营战略、途径资源运用、价值百科观研讨要点等内容上到达共同，贝壳找房表明将继续加强对各品牌展开的支撑和助力。
“联盟期望为品牌之间、品牌和途径之间建立有用的沟通途径，信息互通、资源同享，合力度过难关，迎候逐渐复苏的商场”， 21世纪不动产我国区总裁兼CEO卢航表明，联盟将联合贝壳途径继续助力营建公正、揭露的商场环境，为新生意品牌展开供给最大支撑。
人才招募+线上训练，品牌规划逆势添加的要害
不同于从前楼市遇冷就关店裁人，本年新生意品牌们反其道而行之，招聘生意人的一同经过加强线上训练、坚持底薪补助等方法，最大程度坚持人才安稳。
贝壳找房建立的生意人添加中心还专门注册线上招聘和面试通道，协助新生意品牌进行人员招募。“即便在疫情期间，咱们的生意人也添加了一倍”，杭州大屋品牌董事长刘晓明泄漏，近2个月来，大屋的生意人已由此前的200人扩至现在350人。
据了解，针对房发生意职业用人难、留人难这一问题，贝壳找房一向致力于协助品牌招聘高质量生意人。仅从2019年3月到2020年3月，贝壳共投入资金3541.5万元协助226个品牌招收了190886名生意人，其间统招大专以上学历到达54031人。
特别时期难以展开线下作业，但也是生意人和品牌主赶紧补课、修炼内功，进步专业化才能与线上管理才能的重要时期。品牌纷繁发力线上训练，聚集于生意人的线上会议、线上研讨、事务沟通和辅导等动作。
西安百年行创始人杨凯鹏泄漏，该品牌从本年正月初三开端招集生意人线上学习，并添加了店东会的频次，全员进行学习训练。
品牌当时和未来的中心使命是做好生意人留存，添加高校毕业生、下降流失率，这一点在现场到达共同，贝壳找房COO徐万刚也表明途径会继续供给助力。
线上作业抵消线下停摆，品牌复工提效的窍门
特别时期，新生意品牌无一例外强化了线上化作业，且成效杰出。
“用VR带看推进线上事务，作用比幻想中更好”，刘晓明表明，面临出人意料的疫情，大屋予以快速反应，新年期间管理层就悉数到岗，推进线上化作业，成绩逆势添加，3月成交量比上一年12月添加了50%，成绩添加80%。
对此，长春铭家也深有体会。3月，铭家的VR带看量是当地其他品牌的3倍以上，60%的成绩源于线上成交。
此次疫情期间，简直一切的线下生意门店都延长了罢工时刻、暂停了线下带看，而经过贝壳途径所供给的一系列线上化东西，品牌从以线下带看为中心的事务目标转到聚集线上呼应、线上保护、线上转化等线上目标，建立蓄客池，生意人作业全流程线上化趋势加快。现场品牌代表表明，贝壳途径的VR带看功用协助门店完成线上高效复工，完成了不同程度的成绩进步，抵消了因社区关闭、人员活动削减形成线下作业停摆所带来的丢失。
运营层面，品牌主也各持己见，沟通了互相的运营秘籍。“繁忙是处理苍茫最好的方法”，德佑总经理刘勇表明，德佑经过多种方法为生意人进步商机，并鼓舞优异店东及时同享经历。
其他品牌也附和协助生意人进步商机很要害。线上聚集和房源保护的强化直接体现在各品牌的线上商机上，贝壳途径多个方面数据显现，同比上一年，3月新生意品牌的人均商机均有进步，其间链家添加2%、德佑添加19%、其他新生意品牌添加16%。
“在商机分配方面，一切新生意品牌均可取得平等的商机分配时机，房源多、带看多、转化才能强，商机资源就越多，从而发生更多的成交”，徐万刚表明。
途径规矩讨论拟定，质量提效落实处
会上针对途径运营规矩落地和途径资源运用等运营要点也进行了讨论。
关于品牌门店，贝壳途径经过生意人人均贝壳分、成绩、要害行为表现以及门店协作互评等方法，对门店予以分级，不同门店享有包含商机优先、招聘扶持等在内的不同资源支撑。对此，品牌主们共同以为，此举不只可以有用促进以ACN为根底的跨品牌跨门店协作，一同也能让生意人和店东在监督与自我监督的气氛中彼此催促前进。
详细到门店分级的城市实践上，则有品牌主主张关于生长中的品牌和门店予以特别扶持，比方下降生意人数量这一门槛。对此，徐万刚也表明，将改动此前“一刀切”的规范，针对不同城市予以不同要求。
“现阶段，品牌层的运营才能和盈余相对较弱，依然需求途径协助”，会议中卢航直言，期望途径能继续加强对品牌的支撑力度，进步品牌运营人员的才能。
事实上，联盟秘书处与贝壳一季度也在继续沟通，，针对疫情期间的安全健康和品牌运营状况做屡次沟通和同享。据统计，贝壳已累计资金支撑约1500家门店。贝壳表明，下一步将继续支撑超越千家门店的资金需求，整体方案投入金额超越1亿元，已开销资金超越2400万元。资金大多数都用在支撑品牌门店的租金水电、职工薪酬、运营费用等刚性开销，在品牌收入下降甚至为0的状况下支撑品牌和门店渡过难关。
一同，贝壳加大了对协作品牌新房应收金钱的垫佣力度和资金额度，同步优化垫佣体系，完成一站式请求，品牌手续完全1个工作日内金钱可到账，使得垫佣请求愈加快捷高效。自2月10日起，贝壳途径连续向品牌主和店东拨付新房垫支佣钱，截止4月13日，现已垫佣54923单，放款超越21.2亿元，掩盖193个新生意品牌。
徐万刚表明，下一步，贝壳将继续加强对品牌的扶持力度，进一步推进垫佣和亿元帮扶基金落到实处，一同敞开更多途径资源助力品牌生长。 “如果说2019年寻求的是规划和速度，2020年咱们更垂青质量和功率”，他表明，本年贝壳期望与协作品牌一同完成有质量、可继续的添加。
这是新生意品牌联盟本年举行的第三次联席会议，联盟一向秉承“协作、进化、共赢、共生”的安排理念，经过成员之间的沟通与学习、协作与同享、专业教育与训练等多种方式，进步房地发生意品牌势能，进步并完善房地产职业从业者的专业本质，促进我国房地发生意职业健康、专业、继续展开。自2019年8月21日联盟正式建立至今，已有127个品牌认可联盟主旨、愿景并参加联盟。此前，联盟现已过线上揭露课、线下游学、经历同享等方式，助力品牌展开。
