又到了一年一度的上半年传统拿地窗口期，某大型品牌房企的区域公司，仅剩两个尾盘项目在售，现已没有多少存货了。因而预备趁着现在集团还有足够的“子弹”，先拿一两块地，处理区域的生计问题。
在区域总的风向辅导下，各个部分也都给与了出资部最大极限的支撑，在月底的土拍场上，以80%的溢价率，外加6%的竞自我克制住所的价值，竞得了某二线城市的热门新区地块。
拿地后其时全公司满血复生，朋友圈满是喜报，决心满满预备大干一场。但到了第二天举行的复盘会议上，却又是别的一番局面。
下面带您领会相互甩锅的大型局面——
Round 1 营销总
“丑话说在前头，营销部不是全能的”
首要讲话的是营销总，作为营销条线的负责人，不能背锅的求生愿望剧烈。
该地块坐落城市新区，归于未来的热门区域，加上无偿移送后的，实践拿地楼面价已挨近16000元/㎡，估计未来价格不能低于26000元/平米（精装）。周边有一个大型的勾地项目，800亩的大盘，刚刚开盘半年，均匀价格17000元/平米（清水）。
算上精装饰，即便装饰装备再好，算下来也有至少3000元左右的价格差。并且别人家那个盘离地铁口更近，交通区位优势愈加显着。我丑话说在前头，这个价格逻辑下，显着对咱们的出售晦气啊，后期蓄客和开盘数据必定很丑陋。
她表明营销部也不是全能的，这个项目咱们都是按集团要求，按资金峰值份额，强制跟投了上百万的。后期的出售回款或许不会太抱负，咱们的跟投收益能不能确保，我不敢打包票，咱们最好有个心理预备。
Round 2 规划总
“全神贯注改计划，产品溢价必定没得说”
一贯默不做声的规划总，不由得仍是讲话了。
本项目定位为首改和再改，都是依据营销部给出的客群定位，彻底依照策划的定见做得。产品也是依照集团研究院的产品库规划的，归于公司最好的产品系列了，产品溢价必定是没得说。
为了出细化的强排计划，合作出资部拿地，咱们修改了八个版别，熬了好几个晚上，才有了这个溢价最高的产品计划。为了拿这块地，研发部搭档一个周末都没歇息，全神贯注在改计划，付出了很大尽力。
听完上面两个负责人的讲话，区域总半吐半吞，心里波澜起伏。规划总是集团派下来的人，也是公司的干了八年的老职工，论专业才能天然是没得说，他在公司答应的范围内，现已做到了极致了。工作态度也很活跃，这事儿不赖他。
至于营销总，她是从出售一线置业参谋做起来的，对当地的商场非常了解，曾经做的几个项目都适当的好，从来就没误判的时分。关于这个地的价格和去化预期，最初在上会资料签字时，她是提了保留定见的。可是考虑区域的开展全局，仍是屈服于了区域总的压力，在上报资料上签了字。现在地拿到了，冷静下来细心想想，营销总说得都有理，也欠好再说什么。
区域总深吸了一口烟，持续缄默沉静。
Round 3 部分经理
“后期本钱需求再添加1000万左右”
本钱部的部分经理，这时分也有一些定见想要表达。
这块地的地址条件较为杂乱，之前拿地的时分没有充沛预估，后期本钱需求再添加1000万左右。别的依据研发部的产品规范，依据我曾经的经历，之前给的本钱是包不住的，还要在添加一些。会后我再做一个明细发给咱们，参阅参阅。
Round 4 出资总
“出资部仅仅执行人，没有多大错的”
该来的都是要来的，咱们都在等着出资总讲话（被责问），出资总对此心知肚明，自动出来讲话了。
地是咱们部分主导拿的，至于为何需求拿这块地，既有眼前的急迫需求（区域开展和方针查核），也有对该区域未来的看好。此次到达限价后的竞自我克制，实属一个意外状况，由于某百强房企的搅局，导致多花了2000元/平米的楼面价本钱。
可是公私分明，搅局的canon其他公司，仍是比咱们规划还小的公司，这个价格都能够做出来的，我信任我司也是彻底没问题的。并且这个最高授权价，是集团决议计划赞同的，出资部仅仅执行人，集团都认可的价格，是没有多大错的。
该板块比较竞品楼盘，论区位是要差一些。可是人家那是工业勾地，拿地时刻是在两年前，价格天然低。我也想贱价拿地，可是两年前你们不是不看好这个板块吗？之前报的项目，都是由于销价格格问题，初判就给否了。现在区域开展成熟了，你们营销部又嫌地价贵了。
该板块所在国家级新区，未来城市开展的首要方向，并且现在新区的工业在逐渐丰厚。特别是上一年公布人才落户方针以来，很多人群落户该区域，咱们项目开盘后，也便是很多购房资历开释的时分，我对该区域的购买力没有疑问。营销部仍是要发挥自己的强项，要有决心，把欠好卖得房子卖掉才是真本事。
至于本钱的问题，这个我跟同行其他几个公司的出资总聊过了，最终版测算的本钱肯定是盖得住的，咱们公司的本钱还能够再优化优化，不要总是留太大的空间。
出资总最终弥补道：假如咱们觉得这个项目拿错了，能够直接把职责丢给出资部，都算我的问题，行了吧。
Final Round 区域总
“论跟投金额，我才是最多的好吗”
听完出资总讲话，区域总总算不由得了。
好了，咱们都少说两句。
我觉得这块地并没有拿错，拿地上会的批阅定见表，咱们都签了字赞同的，现在又拿出来否定，是不是不太适宜。现在的土地商场之间的竞赛这么剧烈，没点胆略是拿不到地的，曾经好挣的钱都被挣完了，现在才是检测咱们水平的时分。接下来咱们都想想怎样齐心协力，把今后的工作做好，为了公司开展，也为了咱们跟投的钱。我知道咱们疼爱跟投的钱，论跟投金额，我才是最多的好吗。
营销部下来全体策划一下，在宣扬和蓄客上还有什么能够发掘的当地。本钱部就不要再说本钱的问题了，那个本钱肯定没问题的，不要老是给自己留余地，你给自己留余地公司就无法开展了。
拿不到地难，拿到地了也难！好好的一个复盘会议，开成了对出资部的质询会。
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