关于国美、苏宁，以及大中、五星、永乐等全国性或区域性，手握千余家、百余家连锁卖场，这一实体店资源的零售商来说，这些大连锁卖场到底是“包袱”仍是“财富”，是时分注重审视和考虑了。
由于越来越多的家电企业，在这些全国性或区域性连锁卖场都面临着一个一起的应战：店面越来越大、装饰越来越奢华，可是进入连锁卖场购物的顾客，却是“只减不增”，许多的家电导购员们，不得不被逼着“走街发单页认筹”、“不只卖家电还要推销延保、理财乃至线上刷单”。
当家电企业在连锁卖场的“投入产出比”完全失衡，比方投入连锁卖场30万的费用，一年下来只能卖掉100万的家电，赚来的钱还不行给连锁卖场付出进场费、展位费、装饰及促销费，以及导购员薪酬提成等，关于国美、苏宁这些手握许多连锁卖场的零售商来说，其实体店的价值百科莫非便是“产品展现、品牌推行”，以及可有可无的“用户体会”？
连锁卖场的商业价值百科，正在被年代冲击
这年头，在苏宁、国美等全国性、区域性连锁途径，还能赚到钱的家电品牌应该不会超越10个。主要是一些外资品牌，以及本乡的头部企业，还有一些资历和实力，能够跟连锁卖场来谈费用、扣点、促销费用等。
其它家电企业进入国美、苏宁的线下连锁途径，这些年来，说白了基本上便是“花钱为品牌和产品打广告”，投入的进场费、促销费、广告费、导购员薪酬等，单纯靠卖出去的家电，是底子赚不回来。许多时分，都是拿途径盈余补偿连锁卖场的亏空。
为了更好地添加品牌面向商场和用户的曝光度，凭借新产品提高企业和品牌的影响力，这些年来许多家电企业关于连锁卖场是“既爱又恨”，这也带来了最近10年来家电企业与连锁卖场的协作处在“进进出出”状况中。
商场行情好的时分，一些家电企业或许还会挑选连锁途径的标杆门店、中心门店进驻，展现品牌和产品；商场行情一旦欠好，就会很快退出连锁途径，顶多保存一些标杆门店，做点品牌和产品形象展现，终究防止在连锁卖场运营亏本。
当然关于家电企业的这种情绪，国美、苏宁等连锁卖场明显也不能“听之任之”，而是采纳了“软硬兼施”的方法，一方面关于企业的进驻门店采纳“好坏调配”的协作方法，由于优质门店场所是有限的，方位小一点，但收费就会很贵。比方大中电器中塔店、苏宁易购新街口店等等；同理，一些非优质门店，给企业的方位就大一些。
电商下乡经销商上网，两端揉捏再生变局
跟着2019年下半年商场新战争的再次打响，不少家电企业纷繁敞开新一轮的途径调整战略：一方面，探究自有途径的推行力度，开展官方商城，打通企业与经销商的数字化分销协作系统；另一方面，则是调整连锁卖场的占比，添加电商和乡村实体店的扶持力度。
业内人士向家电圈剖析，接下来会呈现一轮“家电企业退群连锁卖场”的潮流趋势。原因很简单，便是城乡两级商场的消费客流继续分解，连锁卖场的人流量和成交量继续稳步跌落，家电企业在连锁途径遭受“捉襟见肘”的为难，并且是迟迟不见好转。
最新发布的苏宁易购2019年中报显现：陈述期内公司家电3C家居生活专业店受外部商场环境继续较弱的影响，可比门店出售收入同比下降5.66%。一起，面向三四级商场的苏宁易购零售云直营店，可比门店出售收入同比下降6.27%。进一步剖析还能看到：苏宁家电3C家居生活专业店的坪效，从一级商场的跌落1.19%，二级商场跌落8.25%、三级商场跌落9.12%、四级商场跌落10.51%，呈现了一轮“商场越下沉，连锁卖场越没有客流量”的轨道。
其实早在10多年前，家电商场上就呈现过一大批的“二三线家电企业”撤出连锁卖场的现象。原因便是“途径费用太高、终端出售欠安”。这种局势，在最近两年来开端继续恶化，无论是在周末、节假日，仍是工作日，连锁卖场的顾客都没有导购员等卖场工作人员多。
面临这一局势，国美、苏宁、五星等连锁卖场的运营商来说，早在五六年前就开端采纳“团购”、“专场”等推行和促销活动，进行引流出货。最近一年多来，又纷繁转战线上，开展微店、拼购、拼客等一系列事务方式，将很多的家电导购员变成“刷单员”。此外，还在卖家电之外开端让导购员强推迟保、金融理财等产品，期望经过“全面撒网”战略，怠慢营收跌落的速度。
透过一些家电企业的途径散布就能够看到，连锁卖场的比重现已越来越低。从曩昔20%乃至高达30%，一路下降至10%左右。并且在零售途径的继续碎片化浪潮下，大连锁的比例先是被电商争夺，后又被社区团购、微商，以及乡村电商加盟店等轮流争夺，未来的占比还存在进一步下降空间。
从这个视点来看，未来家电连锁卖场的数量将会进一步削减，有必要要做优做精，而不是做大做强。终究，其功能和定位也将完全转型为家电干流企业的智能家居体会中心，而不是单一的家电硬件出售途径。这一点，早在多年前，海尔、美的、格力，以及最近几年来，长虹、海信、TCL、奥克斯等家电企业，其实很早就释放出途径革新的信号和方向。
（文章来历：家电圈）
